水性涂料:退潮后誰在裸泳?
來源:广西快三计划网站 發布時間:2019年04月30日
在環?;緄拇搗饗?,水性涂料產業在最近幾年得到了突飛猛進的發展?;贗ゼ改?,越來越多的涂料企業作出“油改水”的表態,加入到水性涂料市場領域的爭奪中來,一方面為了表明自身環?;偷奶?,另一方面也是希望能夠不會錯過這樣一個歷史機遇。
 
然而,在經歷了這幾年的探索之后,企業對于水性涂料的熱情也開始出現降溫的苗頭,并顯得更加理性。
 
如同“退潮后才知道誰在裸泳”,涂料企業對于水性涂料領域的熱情到底是真心要實行環保轉型和升級,還是只是為了“蹭熱點”宣傳一下品牌,也慢慢的顯露出來。這是因為,一方面部分涂料企業在發展水性涂料的過程中遇到技術、品牌、市場等種種難題而不得不踩剎車,另一方面則不得不說,新的熱點的出現帶走了相當一部分熱衷于“蹭熱點”的企業。
 
在此背景下,當我們重新審視水性涂料發展現狀,不禁忍不住發問——水性涂料領域的健康發展應該由誰來守護?
 

一問:企業能夠投入多少?
 
這里所說的投入不僅是指金錢上的,更是包含時間上的成本。
 
眾所周知,相比起各個方面都已經成熟的油性涂料,水性涂料在中國的興起比較晚,在研發技術、施工技藝、市場接受程度等方面均不具備優勢;如果不是因為環?;緋鋇牡嚼?,相信大多數企業對于水性涂料的發展依然只是“探索”階段。
 
水性涂料從研發到生產再到銷售的各種難題的存在,也注定它是一塊“難啃的骨頭”,因而對水性涂料領域的進入,首先是一件需要較大的資金投入的事情。它要求企業不僅要加大研發的投入,還需要配備專門的設備,并為市場開拓儲備人力物力資源,去宣傳和推廣新品牌或者新產品。
 
而且這些都不是一蹴而就的。如果說生產設備和研發、推廣的人員可以通過投入資金去解決的話,那么技術這一塊則不是簡單地用金錢就能夠買來的。這就成了眾多水性涂料領域的“后來者”們最大的掣肘。
世界一流的高端工業水漆生產車間
 
于是我們看到,像晨陽水漆這樣早早布局水性涂料產品,并堅持水性產品研發的企業,在形成技術壁壘之后,在市場一旦打開之后便能夠迅速占領市場高地;而又有多少企業,卻在高調宣布進軍水漆領域之后難有下文,或者難以形成持續的推動力。
 
盡管我們并不能說它們是在作秀,但是面對新的市場,缺乏技術積累的它們難免有心無力,甚至有的企業淺嘗輒止。企業如果缺乏一種持續性投入金錢和時間的觀念,其水性之路又如何能走下去?
 

再問:營銷為何進入歧途?
 
當水性涂料的競爭趨于白熱化,一些非常規的營銷宣傳手段似乎不可避免的在市場上出現。
 
首當其沖的便是“喝涂料”、“用涂料養魚”這些暴力營銷手段。據我們所知,最近幾年隨著水性涂料在市場上快速崛起,已經出現了多起類似的案例。
 
但這樣的案例背后隱藏的邏輯卻是錯漏百出的。這種現象甚至引起了主流媒體的關注,新華網在今年4月的一篇報道中便對涂料行業里出現的畸形營銷手段進行了抨擊與證偽。文章援引業內權威人士的話指出:
 

“‘能喝的涂料’并不完全代表環保,商家賣力‘喝涂料’的目的在于證明自己的涂料產品是無毒和環保的。然而事實是,喝涂料只能證明涂料對生命暫時沒有威脅,并不能證明環保?!?br />  
“商家以涂料能喝作噱頭,誤導消費者關注涂料的環保性能,卻不提及涂料的使用效果……嚴重損害了消費者的利益,讓消費者對水漆的質量和使用效果產生質疑,也致使水涂行業誤入非良性發展的行業格局?!?br />  
那么,涂料企業們是怎樣“誤入歧途”的呢?
 
事實上,“喝涂料”“涂料養魚”并非水性涂料時代的“創新”營銷,早在乳膠漆時期,已經有涂料企業為了證明自身產品是無害的,便當眾喝起了涂料(養魚就更不必說);那么到了一味強調產品環保屬性的水性涂料身上,這種手段自然難逃再一次登臺獻演的命運。
 
只是,十幾年的時間過去了,為什么涂料營銷手段卻依然難有長進?這只能說明涂料人浮躁的心態依然根深蒂固,而對于這個市場,盡管產品發生了“油改水”的轉變,但是從根本上講,過去的經驗與觀念得到了很好的傳承,卻唯獨缺失了對經驗的創新與革命。
 
涂料人距離真正回歸產品根本屬性的營銷手段的出現還需要多久?
 

三問:“洗牌”階段到了嗎?
 
并沒有,但已經開始了。
對于水性涂料,盡管過去幾年我們觀察到各種各樣的企業宣布進入這一市場領地,但現在,還有多少企業在水性涂料方面能發出聲音,或者愿意發出聲音?
 
誠然,有的企業還在堅持,比如堅持做水漆20年的晨陽水漆,又比如致力于家具涂料“油改水”的匯龍涂料等等;但我們注意到的卻是有更多的企業只是“曇花一現”,發布一下“我要做水性漆啦”完事,或者也有進一步的動作,但是當新的市場熱點出現,它們又一窩蜂地宣布進入那個市場領域。
 
后者的做法必然是很難贏得市場的。沒有在某個產品領域或者市場領域深入地挖掘市場潛力的心態,而是奔忙于追逐潮流,顧此失彼,哪怕你有再雄厚的資金、再強大的品牌背書可能都不管用。
 
因此,來看當前的水性涂料領域,我們發現優勢企業跟落后企業之間的差距已經并將越來越大。至少可以說,在這個未來發展還很大空間的市場領域內,企業之間的洗牌已經悄然開始了——有些企業甚至還沒有遭到市場的淘汰,便已經自己把自己淘汰掉了。
那么,現在才開始布局油改水的企業是否已經輸在起跑線上?答案是不確定的,但首先你要問一下自己:是否有足夠的技術沉淀?是否有足夠的資金支撐?更重要的是,是否有持續投入資金與時間的覺悟?
 
如果只是為了蹭一下水性涂料的熱點的話就沒有必要了,因為這個熱點已經快要過氣了。

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